销售做的越久，越不喜欢磨叽。

跟不少客户谈单，说话越来越冲，给人一种土匪的感觉。

但有时候，把这种气质利用好了，反倒能提高谈判的效率。

1.顺从不一定能带来好结果。

人都说如果你把客户，真的当成上帝

上帝反倒对你爱搭不理。

他提出的任何要求，你都想办法解决。

相反你跟他提出任何要求，他都爱搭不理。

合作的可能性有多大？

就好比说，你跟客户聊，能不能加个微信？

客户如果拒绝了你，你是不是感觉挺难受？

对于加微信这些事情，大多数人是不排斥的，

但如果对方说，不方便或者完了再说。

你感到不甘心。

霸道一点，反而有好结果。

2.匪气指的是什么？

所谓的匪气，并不是让你揍客户一顿。

像土匪一样，抢客户的东西。

而是有时候对于某些流程，你没必要完全听客户说的。

直接推进就好了。

比如说加微信的时候，你可以直接跟客户说，这是我的二维码。

您扫一下，咱们加个好友吧。

而不是像之前一样说，咱们能有机会加个好友吗？

把自己放到一个唯唯诺诺的

可有可无的事情直接一点，反倒能够促进流程。

或者你直接可以说，咱们刚才打的那个电话，能联系到你吗？

电话号是你的微信号吗？

直接添加就好。

很多的事情并不需要，你太直接或者太认真了。

你随意的一说，他也随意的一问。

微信就能加上。

特别是当你跟客户请求帮忙时。

你也可以跟他说，您看您对这个地方挺有经验的，能给我出出主意吗？

在谈到价格和成交方面

直接可以说您：有什么需求，您提出来，咱们才有机会合作。

做一个牵头，不要把自己，放到卑躬屈膝的样子。

当然话也不要说的过于冲。

理所应当的，很多事情就推进下来了。

3.客户也喜欢高效率

你跟客户谈判，很多客户他不好意思直接拒绝。

让你连续跑了很多次，依然成交不了

其实在第1天客户已经明确告诉你说，他们已经有合作的供应商，换不了！

你忙活了这么多，他也不好意思拒绝你，

但是他心里都知道你们基本上合作不了。

在某个关键的时候，一定要问一下客户的真实的想法，

和公司目前的现状，有没有机会合作。

如果确定大概率没机会，你可以考虑放弃，

也可以把它放在一个不重要的位置上。

也就是隔三差五发个微信，或者打个电话问候一下就行。

就怕是客户明明表达了这个意思，你没有听出来。

在社交礼仪方面，他也不好意思直说。

最后你跟进了三四个月，准备合作的时候，

对方依然没跟你合作，你气愤的不行跟对方沟通。

他却一脸莫名其妙的表示：已经跟你沟通了，

换不了合作商，你还努力干啥。

真的还不如当时就直接跟他坦诚，反倒有结果。

匪气其实代表着直率，以及把事情放到明面上说。

在这个效率至上的时代，对你也好，对他也好。

与其浪费时间，不如一开始就把话说明白了。